保险培训和收获:满满的都是体会啊！到天雁商学院学习了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。
很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢？
还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下；知天下，保； 造天下大福，积天下；播天下，济天下。
最后就是; !相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永远相信， 你就永远成功。
陶安妮——CAEA国资委高级企业培训师，ACI注册国际高级职业培训师，AACTP国际注册培训师。
如何挖掘客户的需求？对于保险销售人员来说，不管是电话销售还是去陌拜，都需要弄清楚客户的真正需求，只有这样才能知道客户真正需要的是什么，这样才能对症下药，提供相应的服务。那么到底要如何挖掘呢？看看陶安妮老师在面对这个问题时是怎么做的！
当然在成长的上还是要有很多东西需要学习，比如专业的产品技能，良好的销售技巧以及客户管理能力等等。天雁商学院（号tianyan-college）是保险文化传媒集团旗下一个面向保险代理人的式的终身学习成长平台，秉承“实战、实用、实效”三原则，汇集众多行业大咖，致力打造中国保险行业最具特色的知识交流社群，为广大保险代理人解决销售、增员以及管理的各种难题。这是一个非常好的保险人学习平台，名师大咖在线授课，不管是销售技巧还是增员技巧，都能得到系统的学习。返回搜狐，查看更多梦见牙齿松动
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