现阶段，在白酒这个大圈层，提到江小白，该是无人不知无人不晓。
同样张口就能想到的白酒品牌还有“茅台”、“五粮液”、“剑南春”……一个是新名酒企业，一个是有着几十上百年历史的老酒品牌，但江小白的品牌影响力丝毫不亚于茅五剑，它如此火爆的秘密到底是什么?
精准的产品定位，从消费场景打开蓝海
随着年轻人逐渐成为社会上的主力消费群体，白酒的销量呈现持续低迷状态，一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”，而江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。
为了能架起年轻人与白酒的有效沟通链接，江小白抛弃了传统白酒的束缚，面对新青年群体，它主张简单、纯粹的生活态度，牢牢抓住了年轻人的心。
产品定位是产品进入市场的一把钥匙，对于白酒，通常人们想到的就是在香型上定位，通过酱香、浓香、清香等的不同区分，来满足各种消费群体的需求。
但是江小白不是这样做的，它的产品定位总结为一点，即是从消费场景出发，用产品来为场景提供解决方案。
喝酒的原因有很多种，可能是商务应酬、释放情绪，也可能是联络感情、缓解压力……但不同的原因其实都是一个个生动的场景，江小白定位年轻人消费场景，包括“小聚”、“小饮”、“小时刻”、“小心情”。
“小聚”是指几个同事、朋友、同学之间的非商务应酬;“小饮”就是不拼酒，点到为止，讲究适度;“小时刻”是指时刻的经常性与偶然性;“小心情”是指酒品与心情、情绪挂钩，不仅仅是一种功能性需求。
精准的产品定位来源于对用户的精准洞察，江小白的CMO叶明曾经在演讲中说道：“我们把最多的时间花费在了消费者研究上，消研占据了4成的时间。
做了消研之后，其他3成的时间做产品，在品牌和销售上的时间是最少的。”
品牌人格化，对用户说人话
说到江小白这个品牌，立刻让人想到的就是他那句slogan：“我是江小白，生活很简单”。
采用第一人称的口号既让人感到亲近且容易被人记住。
此外，江小白开创性的表达瓶，一直被模仿，但从未被超越。
主要原因在于江小白是将用户放在首位，听用户讲故事将人格化做到了极致。
江小白的表达瓶是一个“会说话的产品”。
消费者把自己想表达的话通过扫描瓶身二维码留言上传，优质的句子也就转化成了江小白瓶身的“语录”。
瓶身一句简单的语录就能表达生活中的千姿百态，比如“真正的忘记，不需要任何努力”、“有多少来日方长都变成了后会无期”，它让说话重新成为日常生活里最真诚的部分，成为人们进行表达的载体。
江小白也成为消费者自发创造的所谓“文案”受益者，而那些吹捧江小白文案月薪三万的标题党不过是为了吸睛，蹭上江小白的流量，事实上，江小白在这个层面上是坐享其成。
但是文案营销同行业者还是会憎恨江小白杜蕾斯的存在，因为老板逼着你学，也正是因为老板还不懂江小白到底为什么火。
酒香未必不怕巷子深
打个比方，大品牌常用的曝光手段是“冠名”赞助或者去找大明星做代言人，广告投入费用动辄过亿。
这种广告投放形式要么成功带动销售，如果打偏了，好的情况是钱打水漂，坏的情况就是固有消费群体可能转黑，譬如当下世界杯期间的广告，观众对于这些广告也是各持己见。
百年企业可口可乐发展至今为什么在持续投放广告?并不完全因为他们面临强势的竞争对手百事可乐。
广告圈的教父级人物大卫奥格威曾经说过：消费者是健忘的。
这句话同样适用在快消行业。
常言道酒香不怕巷子深，但在“健忘的”消费者面前，酒香未必不怕巷子深。
江小白好不好喝?在同等价位下，它的清香型低度口感是符合年轻人的口味的。
江小白从诞生之初，被业内大咖定位为活不过一年，但江小白发展至今，如果说消费者是在为“情怀”买单，它会死在诞生后的第二年。
消费者从来不傻，所谓评价“江小白文案好，酒真难喝”的，与和习惯了喝浓香型五粮液的人第一次喝酱香型茅台也会觉得奇怪，是同一种感受。
如何进一步扩大市场?今日市场“注意力就是消费之源泉”，因此所有品牌都应该想方设法在“观众”面前混脸熟。
江小白几乎不做硬广告，毕竟硬植已经打动不了消费者。
复盘江小白“参演”的影视剧，比如《好先生》、《从你的全世界路过》、《美好生活》……江小白所绑定的永远是符合线下消费的场景，形成影视与品牌的双赢。
小圈层突破，以新青年为支点
营销专家科特勒说“不要在石头上挤牛奶”。
其实这句话与经济学中的“机会成本”概念有相似之处，你为了做一件事，最终获得的成果与“代价”是否对等。
事实上，江小白做任何行动的“代价”都是极小的。
举个例子，当下最热门的营销平台当属抖音。
纵观品牌大咖入住抖音，第一件事，要么发起挑战赛，要么找明星代言。
抖音挑战赛的价格是千万级的，大品牌不差钱就可以砸钱做事情，而实际上效果从CPM角度来看，这类投放价格是相当高的。
相对来讲，江小白的玩法比较聪明。
一群年轻人，把江小白的喝法，玩出了花样，结果粉丝发明出了“江小白+雪碧”号称“江小白BOOM”的网红喝法。
自发传播创意短视频，几乎是0成本为品牌带来倍增的销量。
他们很清楚自己不是“土豪”，在细分市场上把事做得漂亮比什么砸钱都管用。
一直以来，江小白的定位都很清晰，就是做“年轻人”市场。
2016年江小白开始举办全国巡演的YOLO音乐现场，集结了GAI周延、pIDGE等一群说唱实力显著的音乐人，谁也没想到这群有个性的青年会随着2017年某综艺节目播出而大火，在全国掀起说唱狂潮。
江小白紧接着举办了“JustBattle国际街舞赛事”和“江小白JOYBO街头艺术节”。
持续聚焦年轻人爱玩的方面，为品牌的年轻时尚化继续发力。
进军二次元市场，江小白几乎走在了大多数品牌的前面。
江小白跨到了动漫界，为国漫发展助力一把。
做自己的IP，原创动漫《我是江小白》用超3亿的播放量和B站9.6的评分回应了所有的质疑。
动漫人物不仅让江小白这个男青年形象深入人心，还顺势助攻了重庆的旅游发展，引来不少游客到剧中场景打卡。
最近还玩出毕业季“立瓶召唤，青春不散”的新花样，把“毕业生”也圈入自己的小市场里。
产品创新，搭建味道工程
现在有不少反营销的人讲，没有好的产品一切都是白费。
其实这种说法也具有两面性。
第一，产品的确是一切的原点。
第二，如果没有前期的推广，你如何有足够的“财力”进一步提升品质。
近年来，人们的消费正慢慢从“外向型炫耀消费”向“内向型自我享受消费”进行转变，证明消费者更加想要了解的是产品内在的东西，于是品质就成为最关键的一点。
许多品牌不断模仿江小白的文案和营销，却始终无法真正复制成功成为下一个“江小白”的原因就在于忽略了产品本身。
江小白CMO叶明曾在公开演讲中所提到的“SLP”法则，其实才是江小白的实力所在。
技术层面上，江小白拥有自己的“江记酒庄”和一支国家级的酿酒团队。
酒庄意味着，江小白拥有持续稳定强大的供应能力。
而国际化口感得到专业认可，说明江小白有足够的底气做好国内外市场。
因为江小白更加符合年轻消费者口感需求，品质的提升也符合消费升级趋势。
所以江小白在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”、“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛”、“旧金山国际烈酒大赛”等多项酒类赛事中获奖，也不足为奇了。
于是，许多后来模仿江小白包装的产品站不住市场，归根结底，是没有做好品质背书。
开拓一个市场本身就是不容易的，网上有一段很有趣的评论：江小白没有宣告破产之前就是成功的。
大多数品牌都是艰难起步，包括京东经营了多久才扭亏为盈?经营一个品牌最终的就是，在任何时候，不要盲目的学习一个品牌成功的表象，做足了准备再出发。